FORMAZIONE - Formazione Manageriale / Negotiation ¬

Contenuto

La negoziazione come gestione di diversità

I presupposti della negoziazione

Gli obiettivi della negoziazione

Le strategie di confronto

Valutazioni oggettive e soggettive

Le competenze del negoziatore

Negoziazione e motivazioni individuali

Calcolo razionale o intelligenza emotiva

Le possibili soluzioni del processo negoziale
Obiettivi
  • Fornire metodologie e strumenti per confrontarsi efficacemente con problemi che comportano la gestione di diversità.

  • Padroneggiare modelli e tecniche di negoziazione ed essere in grado di definire strategie di negoziazione appropriate rispetto al problema in esame ed al contesto di riferimento.
Metodologia
II percorso prevede alcuni momenti teorici privilegiando tuttavia un approccio prettamente esperienziale. Per massimizzare l'apprendimento è previsto un ampio utilizzo di simulazioni e role play.