FORMAZIONE - Area Tools / Linguaggio e Persuasione ¬

Contenuto

Conflitto, negoziazione e persuasione in azienda

Il linguaggio e gli atteggiamenti negoziali tossici

Gli atteggiamenti mentali vincenti del negoziatore

L'ascolto come base della negoziazione e persuasione

Modelli e tecniche di ascolto attivo

Il modello di dialogo Q-lead

Q-lead come strumento di negoziazione e persuasione

Persuasione e linguaggio non-verbale
Obiettivi
  • Evidenziare gli atteggiamenti mentali e le forme linguistiche che rappresentano un ostacolo in situazioni di confronto interpersonale o negoziazione.

  • Apprendere un modello di dialogo che consente di essere convincenti e persuasivi nei confronti di un interlocutore.

Metodologia
Il percorso prevede alcuni momenti teorici privilegiando tuttavia un approccio prettarnente esperienziale. Per massimizzare l'apprendimento il percorso prevede un ampio utilizzo di simulazioni e role play.